E segue a terceira semana de sorteios aqui no Super Empreendedores. Atrasei a postagem de novo, mas nem vou me justificar aqui.
Agora vamos sortear o livro “Muito Mais Vendas – Como Vender Cada Vez Mais” de Grant Leboff. Novamente farei o sorteio no domingo, para compensar mais estes dias de atraso. Como mencionei nos posts anteriores, para participar, é só ser assinante do Super Empreendedores. Para isso, basta digitar seu e-mail na caixa azul ao final dessa página (e de todas as outras) e seguir as instruções. Só para lembrar: não se esqueça de verificar seu filtro anti-spam. Quem não for um assinante ativo, não ganha o livro. Quem já é assinante não precisa se preocupar, pois já está concorrendo. Os sorteios serão realizados pelo site Random.org.
Let´s Rock!
Muito Mais Vendas
O novo livro da Editora M.Books aborda o tema de vendas de maneira inovadora. O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes.
No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados.
O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda:
- Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo?
- Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho?
- Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes?
- São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria?
- Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?
O autor recomenda que é chegado o momento de aposentar as terríveis técnicas de “fechamento de vendas”. Ao vender os produtos ou serviços não é preciso mais ter resposta para tudo. O vendedor está lá para fazer perguntas e tornar-se parceiro de seu cliente. O relacionamento entre cliente e vendedor está acima de qualquer técnica de vendas.
Ficha Técnica
Título: Muito Mais Vendas – Como vender cada vez mais
Autor: Grant Leboff
Páginas: 208 páginas
Formato: 16X23
Preço: R$ 65,00
ISBN: 978-85-7680-180-1
EAN: 978-85-7680-180-1
Tradução: Ariovaldo Griesi
Sobre O Autor
Grant Leboff – Diretor executivo das empresas A Phone Intelligence Ltd e Intelligent Sales Club Ltd. Palestrante na área de vendas, marketing e do segmento empresarial. Também contribui regularmente para várias revistas e jornais da área de negócios
