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Muito Mais Vendas – Semana #3 [Promo]


Muito Mais Vendas

E segue a terceira semana de sorteios aqui no Super Empreendedores. Atrasei a postagem de novo, mas nem vou me justificar aqui.

Agora vamos sortear o livro “Muito Mais Vendas – Como Vender Cada Vez Mais” de Grant Leboff. Novamente farei o sorteio no domingo, para compensar mais estes dias de atraso. Como mencionei nos posts anteriores, para participar, é só ser assinante do Super Empreendedores. Para isso, basta digitar seu e-mail na caixa azul ao final dessa página (e de todas as outras) e seguir as instruções. Só para lembrar: não se esqueça de verificar seu filtro anti-spam. Quem não for um assinante ativo, não ganha o livro. Quem já é assinante não precisa se preocupar, pois já está concorrendo. Os sorteios serão realizados pelo site Random.org.

Let´s Rock!

Muito Mais Vendas

O novo livro da Editora M.Books aborda o tema de vendas de maneira inovadora. O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes.

No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados.

O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda:

  • Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo?
  • Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho?
  • Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes?
  • São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria?
  • Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?

O autor recomenda que é chegado o momento de aposentar as terríveis técnicas de “fechamento de vendas”. Ao vender os produtos ou serviços não é preciso mais ter resposta para tudo. O vendedor está lá para fazer perguntas e tornar-se parceiro de seu cliente. O relacionamento entre cliente e vendedor está acima de qualquer técnica de vendas.

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Ficha Técnica

Título: Muito Mais Vendas – Como vender cada vez mais
Autor: Grant Leboff
Páginas: 208 páginas
Formato: 16X23
Preço: R$ 65,00
ISBN: 978-85-7680-180-1
EAN: 978-85-7680-180-1
Tradução: Ariovaldo Griesi

 

 

 

 

 

Sobre O Autor

Grant Leboff – Diretor executivo das empresas A Phone Intelligence Ltd e Intelligent Sales Club Ltd. Palestrante na área de vendas, marketing e do segmento empresarial. Também contribui regularmente para várias revistas e jornais da área de negócios

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