Dois anos atrás a revista FastCompany soltou uma pesquisa rankeando as profissões mais importantes para o sucesso dos EUA, em primeiro lugar apareceu engenheiros de softwares, depois alguma coisa relacionada a nanotecnologia, e em terceiro lugar  “Gerente de Vendas”.
Gerente de Vendas?

Exatamente. 

Vendedor é um bicho tão desfocado e facilmente auto-desmotivado, que se não houver um cara de pulso comandando o bicho, danou-se. 

Liderar uma equipe de vendas é um trabalho complexo que tem apenas um único objetivo: superar os objetivos de vendas da empresa. 

Para tanto, o gerente de vendas tem que se desdobrar para superar as trocentas variáveis que existem para impedir que a sua equipe atinja os objetivos. 

Confere abaixo uma lista das principais tarefas que todo Gerente de Vendas tem que arrumar tempo para fazer para não ficar para trás no final do mês. 

O objetivo da lista é te dar uma idéia das coisas importantes que não podem fugir do radar do gerente de vendas. 

Se você é gerente de vendas, organize o seu dia para conseguir fazer todas essas tarefas com frequência e consistência. 

Esse post chama-se “as principais tarefas” porque eu sei que se eu listar absolutamente tudo que o gerente de vendas tem que fazer, eu sei que o cara não vai fazer. Então, foco no principal e não me venha com desculpas furadas e mimimi que não dá para fazer. 

Tarefas relacionadas aos vendedores:

• Revisão e Discussão Periódica sobre o status das vendas.
• Entendimento sobre as expectativas e metas que precisam ser atingidas.
• Treinamento de habilidades de vendas.
• Inspiração & Motivação.
• Treinamento de produto, serviço, mercado.
• Recrutamento de vendedores.
• Promoções, novas funções, novas posições.
• Revisão de Performance.
• Reconhecimento pelo trabalho bem feito.
• Questões operacionais. 

Tarefas relacionadas aos números:

• Acompanhamento do faturamento, margens, unidades vendidas.
• Revisão do processo de vendas.
• Revisão do processo de compras.
• Distribuição e Revisão da Comunicacão de Vendas.
• Revisão do processo de pré-venda e pós-venda.
• Geração de Leads.
• Barreiras que precisam ser removidas dos esforços de vendas. 

Tarefas sobre relacionamentos externos:

• Revisão e contato com os TOP Clientes.
• Revisão e acompanhamento do trabalho dos principais concorrentes.
• Contato com parceiros chaves.

Tarefas relacionadas ao auto-desenvolvimento do gerente de vendas:

• Desenvolvimento de Habilidades de gestão
• Desenvolvimento de habilidades de liderança.
• Desenvolvimento de habilidades de facilitador

Tá bom ou quer mais?