Ao pensar em “empreendedorismo”, uma das primeiras coisas que vem na cabeça é a palavra “risco”. Hoje falaremos sobre o famoso risco e seu impacto no dia-a-dia da sua empresa.
De um lado, temos pessoas que sofrem da SCA (Síndrome do Corneteiro do Apocalipse) e começam a se desesperar com coisas que tem 0.000000000172% de chance acontecer, como por exemplo “O que faremos se um búfalo de 3 chifres, pintado de azul e branco invadir nossa empresa e destruir nosso sistema de ar condicionado no auge do verão?”.
Do outro, existe a turma do “Manda ver!” que simplesmente está disposta a lidar com o que der e vier, não se importando com as consequências.
Na prática, risco é igual à probabilidade do problema acontecer multiplicada pelo estrago que ele pode causar. Como existem alguns problemas com probabilidade considerável de acontecer com qualquer empresa, seguem algumas dicas sobre como diminuir seu impacto e, consequentemente, o risco.
Mamãe já dizia: é melhor prevenir do que remediar
Risco 1 – Ninguém querer o seu produto/serviço
Quando falamos de produtos inovadores, muitos empreendedores acham que tiveram uma ideia genial e assim que o produto estiver pronto, uma horda de clientes sedentos disputará a tapas aquele produto maravilhoso.
Infelizmente, a não ser que sua empresa tenha uma maçã mordida no logotipo, conseguir clientes ao lançar um novo produto não é tão fácil assim. Criar algo novo é sempre arriscado.
Para reduzir o risco de construir algo que ninguém queira, a melhor solução é tentar vender esse produto mesmo antes dele estar pronto. Veja mais no artigo Arranje clientes antes de escrever seu plano de negócios.
Risco 2 – Problemas contábeis e jurídicos
Apesar do sentimento de que no Brasil a lei não funciona direito, vai por mim, você não quer ter problemas nessa área. No mínimo, a dor de cabeça e tempo investidos para resolver esses pepinos são coisas que podem atrapalhar bastante o dia-a-dia na sua empresa.
Para reduzir esse risco, vale MUITO a pena ter um contador e um advogado de confiança. Confira mais nessa entrevista com dicas sobre direito empresarial.
Risco 3 – Ficar na mão de fornecedores
Principalmente nas empresas que vendem produtos, ter problemas com fornecedores pode fazer um baita estrago nas suas vendas.
Uma das melhores formas de reduzir esse risco é ter o contato de outros fornecedores que podem servir como plano B. É aquela velha história de não colocar os ovos em uma cesta só.
Outra dica é: não esprema seu fornecedor até a última gota. Além de deixá-lo insatisfeito e com vontade de pular fora na primeira oportunidade, um fornecedor em apuros corre o risco de quebrar, o que não é muito divertido para ninguém.
Risco 4 – Depender muito de poucos clientes
Como empresas de serviços normalmente tem menos clientes do que empresas de produtos, ficar dependente de poucos clientes é um risco que vale a pena ser avaliado com cuidado.
Assim como no caso dos fornecedores, criar uma relação de confiança com seu cliente é essencial para mantê-lo no longo prazo. Porém, cuidado para não se acomodar. Buscar novos clientes é um processo contínuo.
Outra coisa a se considerar é que, como boa parte dos serviços tem um custo considerável, dificilmente o cliente vai conseguir pagar tudo à vista. Querendo ou não, aceitar pagamento a prazo pode fazer uma grande diferença na hora de fechar o negócio.
Na hora de receber a prazo, uma ferramenta muito bacana é o Decisor, da Serasa Experian. Com o Decisor, você simplesmente informa o CPF ou CNPJ do cliente e rapidinho a Serasa Experian indica se é recomendado ou não conceder o crédito, além de informar os principais dados disponíveis sobre o cliente.
Conclusão: Assuma riscos, mas avalie muito bem suas características
Como já falamos diversas vezes aqui no Saia do Lugar, coragem não é a ausência de medo. Coragem é você agir apesar do medo. Ou seja, o risco é algo normal no dia-a-dia do empreendedor. Porém, isso não quer dizer que você vai sair arriscando por aí sem saber onde está se metendo.
Por isso, avaliar a probabilidade de um problema acontecer e o seu impacto é fundamental. Se você acha que existe alguma área que tem risco de dar problema, sempre vale a pena fazer uma análise fria sobre esse risco.
Se além das dicas, você se interessou pela ferramenta de apoio à decisão de crédito, confira mais sobre o Decisor aqui.
Abraços,
Millor Machado (sempre arriscando, mas de forma calculada)
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Obs.: Esse artigo foi patrocinado pela Serasa Experian. Isso significa que recomendamos o Decisor como um exemplo, mas não há interferência na nossa linha editorial nem na nossa opinião.
Confira nossa forma de trabalhar com posts patrocinados no artigo Conteúdo útil para empreendedores em primeiro lugar.
Obs.2: Créditos da imagem para Andreas Ebling
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Veja também:
- Dica ao empreendedor: Analise os riscos ao empreender
- Entrevista com Derek Sivers sobre como criar uma empresa online bem sucedida
- Como construir uma empresa familiar eficiente: 8 dicas
