Lembro de ouvir a expressão “cresça e apareça” desde criança. Acho que meus pais me diziam isso quando eu queria fazer algo que só poderia fazer quando ficasse maior – ou mais velho? Aliás, 8 de dezembro é o aniversário de 6 anos do Startupi! Neste dia em 2008, publicamos nossa primeira matéria; hoje já são mais de 4.700 posts publicados, sem contar páginas agregadoras, páginas de materiais especiais e ainda os eventos listados. Ficamos muito felizes de ajudar tanta gente a aparecer e crescer – e o parabéns é para vocês!
Pensei nessa expressão “cresça e apareça” recentemente, ao observar quanto a mídia fala sobre as mesmas empresas, as maiores, em proporção às menores. Pensei nisso também quando vi empreendedores fazendo muito mais esforço para aparecer do que para crescer. Acho que ambos casos não estão completamente errados per se. Analisemos.
Se você e sua empresa aparecerem bastante (em eventos, mídias e boca-a-boca), provavelmente isso vai ajudar seu negócio a crescer. Está correto pensar assim especialmente porque isso vai dar mais condições de entender seu público/clientes/usuários. Estamos em tempo de customer development e existem vários níveis de interação com o mercado entre os extremos da garagem total e do fazer spam adoidado mesmo sem ter produto. Vale ir surfando, vale pensar “apareça e cresça“, por mais que alguns achem injusto uma startup com pouca coisa desenvolvida ficar mais famosa do que uma startup que desenvolveu um monte mas ficou abaixo do radar.
Mas o contrário também está certo! Se você crescer, você vai aparecer mais. Você será protagonista de um caso notável. Não será apenas mais um tentando vencer apenas baseado em relações públicas (existem outros caminhos, como business development, por exemplo). Afinal, o que você quer não é ser famoso, é ter um negócio grande. Se quiser ser famoso, não precisa rolar montanha acima a pedra do empreendedorismo, basta aparecer mesmo. E, claro, a relação entre aparecer e crescer depende do tipo de produto.
Talvez, ao invés de nos preocuparmos sobre qual frase é melhor, “cresça e apareça” ou “apareça e cresça”, devemos nos preocupar com o lado b: “cresça ou desapareça”. Startup boa é startup morta! Digo: startup é uma condição de extrema incerteza, escuridão, desconhecimento do público, do produto, do negócio. Pode até ser considerado uma fase, mas não uma coisa. E, como fase ou condição, tem que ser temporário.
Você quer encontrar seu modelo de negócio, conseguir construir algo repetível em torno do comportamento do seu público. Você não quer só ficar buscando. É fato: se você não encontrar esta base sólida da repetição, da estrutura, o seu processo de experimentação está necessariamente fazendo uma seleção natural das suas ideias – suas startups estão morrendo por não crescerem.
Fico muito feliz de ter ajudado tanta gente a aparecer, surgimos para dar vez e voz a quem antes ficava relegado à escuridão do subterrâneo. Startup era coisa underground, não era visto, não era entendido, não era falado, não tinha chance. Hoje, muitas e muitas cresceram bastante e isto está totalmente associado ao fato de aparecerem; inclusive, o fato de aparecerem trouxe mais interessados nesse mercado (como corporações e entidades diversas), o que aumenta as chances.
Felicidade maior é termos ajudado algumas a crescerem (de forma direta e indireta), pelo nosso envolvimento nesse mercado (onde não somos apenas pessoas observando, mas também fazendo). Valeu pelos 6 anos, gente! Tomojunto.
Foto de abertura: 235326631 de robsonphoto via Shutterstock.
Foto adicional:235339495 de Aleksey Semmer via Shutterstock.
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