A dica de hoje foi escrita por Brad Sugars no Entrepreneur.com
Aqui vai uma fórmula de 5 passos que pode ser usada em qualquer tipo de negócio. Seguind os 5 pontos abaixo, você pode ter resultados finaisi (financeiros!) muito melhores.
- Contatos quentes de venda
- Conversão de vendas
- Preço médio
- Número médio de transações
- Margem de lucro
Aqui vai como esses 5 passos funcionam:
– Contatos quentes de vendas x Conversão de vendas = Clientes
– Clientes x Preço médio x Número médio de transações = Faturamento
– Faturamento x Margem de lucro = Lucro
Para aproveitar o máximo dessa fórmula “secreta”, tente aumentar a sua margem em pelo menos 10%. Para a maioria dos negócios, aumentar a margem de lucro é o meio mais fácil e menos caro, enquanto gerar mais Contatos quentes de vendas é, geralmente, o meio mais difícil e mais caro.
Veja que isso não é necessariamente igual a aumentar o Preço médio, que também é uma opção. Poucas pessoas notam um acréscimo pequeno, ainda mais se for no seu ítem mais vendido. Mesmo sendo um acréscimo pequeno, você poderá sentir uma sensível mudança nos seus lucros.
Lembre-se que qualquer negócio precisa de lucro para sobreviver, prosperar e contribuir com seus donos, clientes e comunidade. Quanto mais rápido você gerar lucros maiores e mais consistentes, o mais próximo você estará de atingir sua visão de sucesso.
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Para você que quer achar o melhor preço para os seus produtos ou serviços, recomendo o artigo 4 passos para Precificação de Produtos.
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