Neil Rackham é reconhecido internacionalmente como um dos líderes do pensamento estratégico em vendas e na capacitação de gestores de negócios e de vendas na execução de estratégias, ele conduziu a maior pesquisa sobre comportamento em vendas já feita para identificar e medir os comportamentos que criam excelência em vendas. É também um autor consagrado, destacando-se na lista de best-sellers do New York Times com SPIN Selling.
Durante o encontro Neil Rackham irá apresentar os resultados de sua pesquisa sobre estratégia de vendas e como executá-la eficazmente no ambiente altamente competitivo e de produtos e serviços semelhantes dos dias de hoje.
Agenda:
19h30 – Welcome Coffee (coffee, snacks & networking)
20h – Abertura: Letícia Costa – Diretora Acadêmica de Pós-Graduação Lato Sensu do Insper
20h05 – Palestra (em inglês): Neil Rackham – Achieving Sales Excellence
21h – Discussão do tema e participação dos convidados com perguntas
Serviço:
Data: 21/09 (quarta-feira)
Horário: Recepção às 19h30
Local: Insper Instituto de Ensino e Pesquisa
Rua Quatá, 300 – Vila Olímpia – São Paulo, SP
Inscrições: Clique Aqui.
