Outro dia conversando com o dono de uma empresa de RH, que está há anos no ramo e que tem tido muito sucesso nesta área, recebi o seguinte conselho: “Não desista, seja audaciosa, e mais de tudo, persista! O caminho é árduo muitas vezes, mas plantando se colhe os frutos”. Aí lembrei de um dizer judaico que fala exatamente sobre isso… Ele diz que o caminho mais curto muitas vezes pode se tornar o mais longo e vice-versa. Como assim?
Como empreendedores, queremos ver nosso negócios crescer da noite para o dia, sem termos muitas vezes a paciência de plantar as sementes em terra fértil para colhermos os frutos no futuro. Muitas vezes escolhemos os atalhos, compramos ilusões criadas por outros, ou por nós mesmos e acabamos frustrados e de volta a etapa zero.
É o famoso: “o barato que acaba saindo caro”…
Como diz minha mentora Lisa Sasevich, todo negócio tem três fases:
1. QUANDO PLANTAMOS SEM PARAR SEM VER UM TOSTÃO DO QUE PLANTAMOS
Nessa fase precisamos ter algum outro tipo de fonte de renda, senão a tentação de “prostituição” na própria profissão torna-se maior que a paixão de querer fazer aquilo pelo qual somos apaixonados. Plantando-se com foco, no seu mercado alvo, direcionado ao seu cliente ideal, essa fase pode ser muito mais rápida do que se pensa. E como plantamos com foco? Divulgando nossos serviços nos canais onde nosso mercado alvo está. Falando a linguagem do mesmo e conhecendo suas dores e sonhos.
2. QUANDO AS PRIMEIRAS PLANTINHAS COMEÇAM A APARECER
Nesta fase nosso nome começa a “rodar” pelo mercado e as pessoas começam a nos reconhecer. É nela que as pessoas começam a falar o nosso nome entre elas e nós e o nosso negócio começa a aparecer nas rodas de conversas e nos mais diversos meios. Aqui é preciso ter cuidado com o ego para não nos envaidecermos com elogios tolos que só nos fazem perder o foco. Muitos fracassam nesta fase porque começam a colher os frutos do seu trabalho lá do início e já se acham conquistadores. Ledo engano.
3. QUANDO REALMENTE COLHEMOS OS FRUTOS DE TUDO O QUE PLANTAMOS
Aqui já não precisamos mais ir atrás do nosso mercado, pois é ele que nos procura espontaneamente. Aqui somos conhecidos como experts e muitas vezes nos tornamos até uma autoridade no nosso mercado. E é isso exatamente o que todos nós queremos hoje, não é mesmo? É nesta fase que geralmente vemos de fora as pessoas de sucesso e nos iludimos pensando que elas chegaram lá sem grandes esforços ou tropeços.
Nunca podemos deixar de plantar, pois o mercado muda, as tendências mudam, e quem não é visto não é lembrado.
Se você está sempre “apagando fogo”, mês a mês sem saber como vai pagar suas contas, mesmo já estando no seu negócio há algum tempo, repense se a sua plantação foi feita em terreno fértil, ou se você simplesmente tem jogado sementinhas por todos os lados.
Se você não sabe qual é o terreno mais fértil para o seu negócio, comece definindo o seu mercado alvo, e que tipo de problema ele tem que você gostaria e tem possibilidades de solucionar através dos seus serviços. Da mesma forma que não existe caminho curto entre plantar e colher na lavoura, não existe caminho curto nos negócios. É preciso definir o terreno onde iremos plantar para que as plantas comecem a aparecer!
Seguindo o conselho desse empresário de sucesso da área de RH, persista e seja paciente, como quem passa dias preparando o solo e mais tantos dias plantando sementes e aguardando o seu crescimento. Acredite na sua natureza de semeador e cresça. Cresça sempre!
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