Ter mais visitas não adianta muito se o faturamento não cresce junto (ou mais =D)
Existem duas opções:
- Você fez um Site Feio para Burro que realmente não converte as visitas; ou
- Você fez um Site Bonito para Chuchu
Para o 1º caso não há o que fazer aqui: o melhor é voltar e ver como construir um bom site, sem churumelas. Veja como um bom projeto visual pode fazer a diferença aqui.
Aqui tratamos sobre o 2º caso. Imagina só fazer um baita investimento para atrair visitas e fazer o site ficar “Bonito para Chuchu”, mas não ter resultados.
Como numa loja física, em alguns momentos o seu cliente poderá ficar em dúvida em relação ao que é oferecido na página. Porém, na loja física existem vendedores lá prontos para ajudar – mas e no site? Nem sempre esse potencial cliente está disposto a pagar pra ver, ou seja, se ele não conseguir tirar suas dúvidas, pode ter certeza de que ele não fará a compra.
Com o objetivo de diminuir esse problema, explicamos abaixo 3 formas de você encorajar os visitantes do seu site a entrarem em contato você:
1- Email e formulário de contato
Sempre vale a pena repetir: é muito mais fácil apagar spam do que conseguir um novo cliente, então deixe o seu email visível sempre que possível.
Um modo semelhante, mas que facilita a vida do seu potencial cliente é o famoso formulário de contato (ou de pedido de orçamento). Através do site você torna possível o envio de uma mensagem e pronto – dúvida enviada.
- Vantagem: é uma ferramenta bastante comum, então com usabilidade simples.
- Desvantagem: o tempo de resposta é muito importante, já que esse potencial cliente tem o risco de ter ido buscar outra saída para a necessidade dele.
2- Chat-online
É um sistema cada vez mais utilizado e já tem sido bem aceito por internautas. Basicamente, quando tem alguém navegando no seu site, uma janela aparece e oferece ajuda. Essa ajuda é você ou sua equipe respondendo via chat as dúvidas dessa pessoa.
Simples assim.
- Vantagem: seu cliente não sai da sua página e já tira dúvidas na hora, o que dá a chance dele efetuar a compra na hora.
- Desvantagem: demanda que tenha uma pessoa respondendo e provendo informações.
Um sistema legal de chat-online é o WebChat da Locaweb, veja mais sobre ele aqui.
3- Telefone
O bom e velho telefone é ainda um dos mais eficientes. Você mostrar um telefone de contato pode ser a diferença para que uma venda aconteça. Isso acontece porque além do cliente poder tirar quaisquer dúvidas, o contato direto por voz com outra pessoa passa maior confiança e tranquilidade a quem está comprando.
- Vantagem: maior possibilidade de conversão.
- Desvantagem: custo maior com RH para atender as ligações.
Além de dar esse suporte na hora da compra, a vantagem de se usar essas ferramentas é ter o contato desse potencial cliente. Por mais que ele não faça a compra na hora, você passa a ter seus contatos e, futuramente, poderá tentar a venda novamente.
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Publicamos há um tempo outro artigo com dicas muito boas sobre como melhorar a conversão do seu site, a partir de elementos diferentes que citamos aqui. Vale a pena a leitura aqui.
Abraços,
Luiz Piovesana (porque cliente bem informado é cliente que compra)
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Veja também:
- Dez coisas que deixam de fazer sentido quando você trabalha em seu home-office
- As 5 coisas que você precisa saber antes de começar a fazer propaganda
- Como aumentar a conversão do seu site
