Desde que li Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action e teorizei sobre A Pirâmide da Felicidade, comecei a me questionar sobre a maioria das atividades que desempenho. Essa experiência de perguntar-me sempre o porque de estar fazendo algo, tem melhorado bastante a forma de como encaro a vida , além de colocar alguns pingos nos “is”, em assuntos mal resolvidos do passado. Sempre analisando os ensinamentos que a vida trás até mim. É como se aprendesse as lições do mercado, assim como fazemos à frente das nossas empresas. Aprender com o “mercado”, é necessário para alinhar melhor o nosso propósito, como seres humanos e empreendedores, para alinhar o topo da nossa pirâmide da felicidade. No livro acima citado, o autor, Simon Sinek, dá uma ferramenta simples, que possibilita que retomemos as rédeas de tudo aquilo que fazemos. A experiência tem sido muito relevante para mim e acredito que quanto mais pessoas a praticarem, melhor para toda a humanidade. Por isso a compartilho neste artigo.
O QUÊ E COMO?
Todas as empresas sabem o que elas fazem. Todas as pessoas também sabem o que estão fazendo. Porém, chegar diante de um cliente, ou de um pretendente amoroso, e falar o que faz não é o bastante. Assim como boa parte das empresas e pessoas sabem explicar como estão entregando aquilo que fazem. Falam sobre seus processos de entrega. Falam sobre suas experiências anteriores e como lidaram com elas. Porém, dizer como fazemos algo para alguém não é o bastante. Da mesma forma que as respostas a pergunta “O quê?”, as respostas para “Como?” nos colocam na mesma posição que os nossos concorrentes. Eles também sabem o que fazem e como fazem.
A realidade é que pouquíssimas pessoas sabem responder a pergunta “Por quê?”. Por que você se levanta da cama todos os dias? Por que você fica nervoso quando alguém reclama do seu trabalho? Por que você sua nas mãos, quando está se preparando para fazer uma apresentação em público? Por que a sua empresa existe? Por que você trabalha com os produtos e serviços que trabalha? Por que você atende a esse público?
As pessoas que conseguem responder a esta pergunta (“Por quê?”), são geralmente aquelas que lideram outras pessoas, pois nós, seres humanos, temos a necessidade de pertencer a algo maior que nós mesmos. Complementando, não desejamos pertencer a algo que esteja em abundância no mundo. Desejamos pertencer a algo que nos torne “diferente” dos outros. Algo que nos torne únicos. E não será o preço da pasta de dente ou a forma como se produz uma roupa, que nos incitará a decidir por uma compra. Será a resposta a pergunta “Por quê?” que nos fará decidir entre pertencer ou não aquele grupo.
NAMORO OU AMIZADE?
Imagine a seguinte cena. Um rapaz encontra com uma moça em um restaurante e começa a falar que trabalha com venda de automóveis. Ele acrescenta que vendeu mais de cem mil reais no último mês e que isso lhe deu uma boa comissão. Ele diz que já vende assim há muito tempo e que ganha tanto dinheiro com isso que está montando a própria banda de rock com equipamentos próprios. Tudo novo e muito lindo. Ele é apaixonado por ganhar muito dinheiro e poder tocar seu rock de vez em quando.
Quais são as chances dessa relação terminar em namoro? Poucas, não é mesmo? Agora vamos mudar um pouco a cena.
Ao encontrar com a moça no restaurante o rapaz diz que o seu grande sonho sempre foi o de ter a sua própria banda de rock. Não porque ele quisesse ser um grande astro, mas porque ele adora reunir os amigos para tocar um rock and roll de vez em quando. Porém, ele sabia que não conseguiria ganhar muito dinheiro como músico para montar a sua própria banda, principalmente no início da sua carreira. Por isso, ele começou a trabalhar numa empresa que vende automóveis e vem tendo muito sucesso nos últimos meses, quando chegou a faturar mais de cem mil reais para a empresa, e ganhou uma boa comissão. É muito empolgante ter dinheiro para comprar os equipamentos que sempre quis e tocar um rock de vez em quando.
Reparou onde a história mudou? Ela mudou quando o rapaz começou o seu discurso a partir do porque e não pelo o que ele fazia. Quando começamos falando o que fazemos acabamos sendo fúteis demais. O mesmo ocorre com as empresas. Elas dizem o que fazem, como fazem e quase nunca o “porquê”.
MUDE O SEU DISCURSO
Experimente mudar o seu discurso e questionar-se do porque de você estar fazendo o que está fazendo. Quando escrevo aqui sei a resposta ao meu porque. Apesar de não criar expectativas para fazer a diferença na vida de qualquer pessoa, sei que quando compartilho meus textos aqui ajo como uma gotinha no oceano. A diferença que uma gota de água faz em um oceano é mínima, mas sem essa gotinha o oceano seria menor.
O nosso porque de existirmos é lhe apoiar a atingir a autorealização desenvolvendo todo o seu potencial além dos seus medos e das suas crenças utilizando o empreendedorismo como metodologia de crescimento individual e coletivo. É isso que nos move a mesmo com o tempo apertado a escrevermos, revisarmos e produzirmos os áudios dos nossos textos.
Qual o porquê de você existir? Por que devo escolher você ou sua empresa? Enfim, por quê?
Músicas da versão em áudio deste post:
- Paul Leonard Morgan – Happy Pills
- Setty & The Miracle – Suspect
- Alvaro Torres- Ultimo romantico (karaoke Version)
- Barry White – You Are The First, My Last, My Everything
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