Quer encontrar o caminho para a persuasão? Aqui pode estar a resposta
A palavra influenciador é jogada ao redor de muitas áreas dos negócios, mas como é que o poder da persuasão realmente funciona?
Um infográfico da Everreach explica os elementos que as empresas podem usar para impactar seus clientes e chegar ao sim. A lista é baseada nos ensinamentos do Dr. Robert Cialdini.
Para as empresas, os princípios de reciprocidade, e escassez são grandes fatores do jogo da persuasão. Os clientes se sentem mais inclinados a apreciar o seu negócio, por exemplo, quando nos é dado algo personalizado ou inesperado.
Nesse mesmo sentido, eles também tendem a querer coisas que são mais escassas, e é por isso que as ofertas por tempo limitado tendem a ser um grande ponto de venda.
A confiança também é uma grande moeda. Sua empresa pode construir relacionamentos duradouros com os clientes, enfatizando o seu conhecimento e autoridade em seu mercado.
Tente proporcionar um período de teste para o seu serviço, permitindo que seus futuros clientes façam um pequeno compromisso antes de começarem.
Para saber mais sobre como influenciar os seus clientes, bem como a importância de um consenso para encontrar um terreno comum, confira o infográfico abaixo.
O que você precisa para influenciar seus clientes.
___
Este artigo foi adaptado do original, “The 6 elements of persuasion(infographic)”, da Entrepreneur.
