Diz o ditado popular que negociar é uma arte. E claro que algumas pessoas parecem ter um talento natural na hora de fechar novos contratos. Porém, pode-se dizer que existem certas estratégias que vão muito além da persuasão. Um estudo publicado no site Futurity aponta que o local onde uma proposta é negociada conta (e muito) na hora de uma negociação. Segunda a pesquisa, foi comprovado através de testes que quem negocia no próprio escritório tem sérias chances de sair na frente (para ser mais específico, possui chances entre 60% e 160% maior que o visitante).
Com o estudo, fica aquela dúvida se o desempenho de quem recebe o visitante em seu próprio ambiente que é o melhor ou se a perfomance de quem vem de fora que é inferior. Mas embora as razões para isso não sejam tão claras, a confiança por estar num lugar onde você está mais adaptado pode ser um fator determinante capaz de gerar essa vantagem em relação ao visitante.