Maceió – Micro e pequenas empresas brasileiras estão conseguindo aumentar a comercialização de produtos por meio da adesão ao projeto Comércio Brasil, uma iniciativa do Sebrae, que aproxima as empresas de novos canais, promovendo o acesso ao mercado de forma sustentável. Um bom exemplo é a Farinheira Canaã, fábrica do agreste alagoano, que ao participar do projeto conseguiu se tornar a maior produtora de farinha do estado.
De acordo com Willams Pereira, analista de Acesso a Mercados do Sebrae em Alagoas, a empresa entrou na Rede Comércio Brasil em 2010, quando foi feito um diagnóstico direcionado para a realidade dos negócios, naquele momento. Em seguida, foram indicadas possíveis intervenções do Sebrae para estruturar o processo de gestão das empresas, que envolveram, por exemplo, questões de mercado, logística e atendimento.
Segundo André Farias, consultor que acompanhou a Farinheira Canaã, após o diagnóstico os empresários passaram quase um ano fazendo ajustes técnicos e comerciais para participarem de forma efetiva da Rede Comércio Brasil. No segundo semestre de 2011, começaram a comercializar os produtos para varejo, atacado e também terceirizavam para distribuidoras.
“Foi quando os proprietários Rildo Batista e Maurijane Santana perceberam que existia potencial de mercado e investiram em uma consultoria do Sebraetec. Dentre as modificações feitas, as mais importantes foram a de embalagem e marca. Foi quando começaram a vender direto para as indústrias de Maceió e nos interiores do estado, ao invés de terceirizar. Tudo isso aumentou a inserção em grandes supermercados, consolidando a empresa”, destaca o consultor André Farias.
O gestor do projeto, Willams Pereira, acrescenta que desde o início passou a incluir os produtos da farinheira nos nichos que a empresa tinha interesse. Os principais canais de comercialização foram as redes Unicompra, Walmart, Makro e GBarbosa, além dos minimercados das centrais de negócios, a Rede de Supermercados da Economia em Maceió e a Rede de Supermercados Delmirense, em Delmiro Gouveia. Na lista, estão incluídos ainda distribuidores do Rio de Janeiro.
Além de ampliar as fronteiras de comercialização, o Comércio Brasil também permitiu a participação da farinheira em eventos no Rio de Janeiro, como a Expofood e a Abade, e em Alagoas, como a Fesuper, o Fomenta e as Rodadas de Negócios, promovidas pelo Sebrae em Alagoas. “É uma alegria saber que a Farinheira Canaã Indústria e Comércio Ltda está deixando o Comércio Brasil, porque conseguiu alcançar seus objetivos. Passaram de pequena empresa para média empresa, o que a impossibilita de continuar no projeto, já que foge do público-alvo do Sebrae”, diz Willams Pereira.
Serviço:
Sebrae em Alagoas (82) 4009-1660
www.al.agenciasebrae.com.br
Central de Relacionamento Sebrae: 0800 570 0800
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