Por aqui contador de história não é muito bem visto...
Em seu novo livro TELL TO WIN, lendário produtor de Hollywood e empresário Peter Guber conta o segredo do seu sucesso: contar histórias. E aqui está a boa notícia – todos nós deveríamos contar histórias para o sucesso.
Se eu tivesse que achar a hashtag adequada para a carreira notável e colorida de Peter Guber, eu escolheria #vencedor. Ele lidera uma gravadora e um estúdio de cinema. Ele deu ao mundo o Kiss e Rain Man. Recentemente, produziu The Kids Are All Right, que recebeu quatro indicações ao Oscar. Ele também é dono de um cassino e uma equipe de basquetebol profissional Golden State Warriors, e a empresa Mandalay Entertainment.
No novo livro de Guber, TELL TO WIN, ele usa o poder da sua própria história, bem como os da sua lista surpreendente de amigos e colegas (presidente Bill Clinton, Arianna Huffington, Muhammad Yunus, e produtor de reality TV Mark Burnett) para identificar e trazer à vida um conjunto de idéias que ele diz poder melhorar as habilidades de alguém contar histórias e ajudá-los a conseguir o que querem na vida. “Sua própria história é uma ótima maneira de manter contato com o público”, ele me contou quando nós conversamos recentemente, e ele está certo. Aqui está um trecho editado da nossa conversa sobre as idéias em Tell to Win.
Qual é a história por trás da escrita deste livro?
Peter Guber: Venho ensinando há quatro décadas na UCLA, na pós-graduação para o teatro, cinema e televisão – e, mais recentemente, no programa de MBA. Depois de ouvir os alunos, existia um sentimento de que ser capaz de criar sua história em uma narrativa emocional é “conversa mole” que não conta muito e que não precisam ser treinados. Como eu pensei sobre os sucessos e fracassos em minha vida, percebi que o molho segreto do sucesso é a habilidade de contar fatos, pontos de fundamentais, e os dados e orquestrar-las em uma oferta emocional, para que seu público metabolize-os e, em seguida, a informação torna-se ressonante, memorável, e prática.
As histórias são mal entendidas, mal utilizadas, subutilizados, e se eu pudesse colocar uma luz sobre elas e identificar o processo, seria um enorme benefício. Passei todos esses anos fazendo histórias e agora uma história é A história. As histórias não são a cereja no topo do bolo, elas são o bolo!
Você já esteve em ambos os lados da mesa – lançando idéias e sendo a pessoa que dá carta branca para um projeto com base em quão bem ele é apresentado a você. Por que você não se conectou a essa idéia antes?
Essas coisas são tão inerentes a nós, você pode não notar e quer você tenha o gene da narrativa ou não. Minha epifania foi reconhecer que essa capacidade de contar histórias existe em todos nós. É imutável.
Veja um vídeo onde o autor fala de seu livro:
Mas como você treinador, mentor, e suporte pode utilizar este recurso de forma melhor? Como podemos usar isso como uma ferramenta? Precisamos de alguns fundamentos. Por exemplo, você deve reconhecer que a narrativa tem de ser interessante para o público e não apenas interessante para você. E a maneira de ajudar a fazer isso é estar interessado em seu público ao invés de apenas ser interessante.
Como você alcança as pessoas que pensam que são boas nisso?
Se você aceitar que estas são ferramentas que funcionam, o que você precisa fazer para jogar o jogo melhor? Que elementos você tem? Se você estiver indo para um quarto com alguém, como você faz a sua intenção clara? Se não está claro, o público não vai saber o que você está falando, porque eles precisam saber por que você está falando sobre o que você está falando. Qual é o seu apelo à ação?
Você tem que ser autêntico desde o início de sua história. As pessoas entendem isso. A linguagem é uma tecnologia mais recente. Sua linguagem corporal, seus olhos, sua energia se torna público antes mesmo de começar a falar.
O portal para o coração das pessoas é se interessar por elas. E quando você “emotionaliza” sua história, eles vão ficar apaixonados e pagá-lo, viralizando suas palavras e idéias que você divulga. Um coração aberto é a maior paleta para entregar uma história que jamais existiu. O problema é que a maioria das pessoas não sabe o que quere fazer quando entra na sala.
Você diz que a melhor maneira de usar as ferramentas do Tell to Win é estar no mesmo quarto com alguém, respirando o mesmo ar. Mas muita da nossa narrativa vem agora, através de ferramentas digitais – e-mail, videoconferência Facebook, Twitter. Essas tecnologias são um obstáculo para as idéias do livro?
Não, acho que qualquer nova tecnologia que ajuda a conectar e criar coesão social é boa. Mas no final do dia, você e eu somos criaturas analógicas. Temos que tomar oohs e aahs e convertê-los em 0s e 1s e depois convertê-los de volta para oohs e suspiros.Narrativas de trabalho que em redes sociais são a troca de histórias que são contadas assim. Elas precisam ser virais. E se você só tem 140 caracteres, você tem que ser elegante, criando uma emoção. E quando a emoção está ligada com a informação, torna-se mais ressonante e inesquecível. Essa é a maneira como nosso cérebro funciona.
