Você quer aumentar seu controle sobre as vendas? Aprenda a dominar esses indicadores
Como empreendedor, você mede um monte de coisas em seu negócio. Na verdade, você provavelmente deve ser obcecado com o aumento da receita, fluxo de caixa e a satisfação do cliente.
Fora dezenas de outras métricas de desempenho que definem o sucesso da sua empresa.
Mas quando se trata da sua força de vendas, o que as métricas podem realmente ajudar você a conseguir? Ou seja, quais métricas realmente estão sob seu controle?
Provavelmente, você tem menos controle do que imagina.
Em uma pesquisa, foram identificados 306 indicadores considerados chave para uma gestão eficaz de vendas para dezenas de líderes e forças de vendas.
Enquanto a maioria das métricas de vendas, incluindo a receita, não podem ser geridas diretamente, não se desespere.
Você pode ter um impacto significativo sobre o sucesso ou o fracasso de suas vendas, fazendo sua equipe se concentrar em alcançar as métricas que podemos gerenciar.
Confira o infográfico abaixo para mais detalhes.
O que as métricas dizem sobre suas vendas?
___
Este artigo foi adaptado do original, “You Can Manage Certain Sales, Just Not Revenue (Infographic)”, da Entrepreneur.
