Toda empresa não sobrevive sem vendas. Aqui estão algumas dicas que vão ajudar você a fechar grandes vendas
São quase 18h de um dia normal na cede da Cardone Training Technologies e o fundador e guru das vendas Grant Cardone está prestes a fechar o seu dia quando se depara com um de seus vendedores ao telefone com um cliente.
Eles estão em uma discussão acalorada. O cliente estava em cima do muro e não queria ceder 100 dólares.
O vendedor estava lutando contra uma parede e, não estava fazendo nenhum progresso. Foi quando Cardone pula para fechar a venda. Veja o vídeo abaixo para ver a encenação.
O tipo de situação retratada no vídeo acontece todos os dias em startups de todo o mundo.
Para fechar a venda, o vendedor precisa ter confiança em si mesmo, bem como conhecer muito bem seu produto.
Além disso, você e sua equipe precisam ter o que é preciso para fechar grandes vendas. Caso contrário sua empresa vai morrer.
Aqui estão as 5 melhores dicas de Cardone para fechar uma grande venda:
- Saiba quando fechar.
- Uma vez que você está na zona de fechamento, fique lá.
- Seja claro com o cliente.
- Se o vendedor está tendo problemas, intervenha e ajude.
- Seja um realista confiante.
Veja no vídeo abaixo, as dicas de Cardone em prática.
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Este artigo foi adaptado do original, “Grant Cardone’s 5 Tips for Closing the Big Sale”, da Entrepreneur.
