X

Busque em mais de 20.000 artigos de nosso acervo.

Na Web

Como identificar um bom vendedor?


A dica de hoje foi dada por Miguel Cavalcanti em seu blog.

Conversei hoje com um especialista em vendas e perguntei como selecionar, encontrar os melhores vendedores. Como identificar um bom vendedor? O que ele procurava, prestava atenção.

Eu achei curiosa a resposta dele, meio que de brincadeira. Disse que o melhor vendedor é o estilo Forrest Gump. Na hora, falei: aquele que é bom de conversa?

Ele disse: Sim, muito bom de conversa, mas também muito bom em fazer. Conversa e entrega. Curiosa a forma de explicar um bom vendedor e acredito que é isso mesmo.

Vou adotar essa técnica, entre as que já uso, para entrevistar e avaliar vendedores. Precisa ser bom de conversa, e mais ainda, precisa entregar, precisa fazer, precisa realizar.

Entregar significa duas coisas. 1- se for um vendedor meu, precisa trazer resultado, fechar, gerar vendas, e 2- se for uma pessoa que me vende alguma coisa, precisa me trazer resultado, precisa me ajudar a ter sucesso em alguma coisa que faço, por meio do serviço/produto que ele vende.

Simples e eficaz. E você, tem alguma dica de como identificar um bom vendedor?

__

É um bom vendedor? Então recomendo o post: 5 dicas para ser mais persuasivo nas suas vendas.

Você possui alguma dica de empreendedorismo que vale a pena ser compartilhada? Envie-a para: [email protected]

Se quiser receber mais dicas sobre empreendedorismo, assine nosso RSS ou siga-nos no Twitter: @empreendemia.

————————————————————

Veja também:

  1. Caso de empreendedorismo: O velhinho e o vendedor de motos
  2. As 12 habilidades fundamentais de um vendedor
  3. Empreendedorismo tecnológico: Como identificar e aproveitar as oportunidades (slides)

de ZrxuLLTtejY

Via RSS de Saia do Lugar

Leia em Saia do Lugar

Comente este artigo

Populares

Topo