A dica de hoje foi dada por Miguel Cavalcanti em seu blog.
Conversei hoje com um especialista em vendas e perguntei como selecionar, encontrar os melhores vendedores. Como identificar um bom vendedor? O que ele procurava, prestava atenção.
Eu achei curiosa a resposta dele, meio que de brincadeira. Disse que o melhor vendedor é o estilo Forrest Gump. Na hora, falei: aquele que é bom de conversa?
Ele disse: Sim, muito bom de conversa, mas também muito bom em fazer. Conversa e entrega. Curiosa a forma de explicar um bom vendedor e acredito que é isso mesmo.
Vou adotar essa técnica, entre as que já uso, para entrevistar e avaliar vendedores. Precisa ser bom de conversa, e mais ainda, precisa entregar, precisa fazer, precisa realizar.
Entregar significa duas coisas. 1- se for um vendedor meu, precisa trazer resultado, fechar, gerar vendas, e 2- se for uma pessoa que me vende alguma coisa, precisa me trazer resultado, precisa me ajudar a ter sucesso em alguma coisa que faço, por meio do serviço/produto que ele vende.
Simples e eficaz. E você, tem alguma dica de como identificar um bom vendedor?
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É um bom vendedor? Então recomendo o post: 5 dicas para ser mais persuasivo nas suas vendas.
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