A dica de hoje foi dada por Tim Berry no blog Up and Running.
Aqui vão 3 fundamentos de vendas essenciais para pessoas tímidas:
1. Venda somente algo em que você acredita.
2. Vender é saber ouvir. Uma venda é cerca de 1% do tempo falando e 99% do tempo ouvindo. Escute com atenção a outra pessoa e tenha certeza que você entendeu o que ela quer e precisa. Mantenha sua mente aberta. Não fique sentado esperando que a outra pessoa termine de falar para que você comece a falar.
3. Se o que você está vendendo não soluciona o problema da outra pessoa, reconheça isso. Não engane seu cliente. Isso aumentará sua credibilidade, o que aumentam suas chances de ter uma outra possibilidade no futuro.
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Está montando seu time de vendas? Recomendo o post: Como identificar um bom vendedor.
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