Em Vendas existe sempre uma reunião que o vendedor não é convidado a participar.

Geralmente essa reunião é sobre preços. 

Seria muito legal que o vendedor participasse da reunião onde o comprador, o diretor, o financeiro e o cara de TI participam para decidir o quanto eles vão investir no projeto X. 

MAS, infelizmente, por diferentes razões, o vendedor não é chamado para participar dessa reunião. 

Para assegurar que o negócio vai sair, o vendedor PRECISA preparar o comprador para vender o valor do projeto. 

O vendedor precisa ensinar o comprador a VENDER o projeto internamento. Exemplo: O vendedor PRECISA avisar o comprador sobre as perguntas que o DECISOR vai fazer sobre o projeto. 

Se o comprador não estiver preparado para vender o projeto internamente, um abraço, a venda não sai, não antes de 1 ano. 

Em Vendas existe sempre uma reunião que o vendedor não é convidado a participar. 

Quando isso acontece, o vendedor precisa transformar o comprador no seu melhor vendedor. 

Concorda?