Ter apenas o email de alguém não faz desta pessoa um lead para seus negócios.
Lead é uma forma de qualificar seus contatos, para transformá-los em clientes.
Começaremos hoje uma série de postagens para explicar aos adeptos do Inbound um termo que vem crescendo no mundo do Marketing.
Você sabe o que é um lead?
Lead é uma pessoa que demonstrou interesse em seus negócios, produtos ou serviços. Online, o lead é tradicionalmente definido como alguém que participa de uma landing page.
Landing page é uma página com um formulário na do qual o usuário fornece seus contatos e informações de negócios em troca de benefícios gratuitos fornecidos por uma empresa, como ebooks e amostras de produtos. A pessoa preenche este formulário com todas as informações solicitadas e, em troca, recebe uma espécie de brinde.
Lead é, na verdade, uma forma de qualificar seus contatos, categorizá-los, para que possam ser transformados prospects e, por fim, em clientes.
Ter apenas o email de alguém não torna esta pessoa um lead. Ao invés disso, este alguém é um contato, que forneceu seu email, possivelmente ao se inscrever em seu blog para receber a newsletter. Agora, você tem a oportunidade de enviar conteúdos relevantes que transformem esta pessoa em um lead.
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