Na maioria das vezes, ao ouvir essa pergunta, um empreendedor já direciona o seu pensamento para finanças — e respostas como estas podem surgir:
- estamos investindo em equipamentos/num novo espaço físico;
- temos um pouco de capital de giro num CDB;
- um pouco do lucro nós usamos para otimizar o estoque.
A questão é que “recurso”, principalmente em uma PME, não significa dinheiro diretamente, mas sim tempo e atenção do empreendedor e das principais pessoas envolvidas no negócio.
Então, caro empreendedor(a), como você tem investido os seus recursos mais valiosos: seu tempo e sua atenção?
Para te ajudar nisso, seguem aqui 3 dicas essenciais:
1- Clientes, clientes, clientes
O foco do empreendedor são os clientes.
Isso pode significar tanto que o empreendedor está em contato direto com os principais clientes e trabalhando para trazer novas contas estratégicas, quanto que ele acompanha os principais vendedores bastante de perto e ajuda diretamente na criação de estratégias comerciais e, claro, na entrega do seu produto/serviço.
Para que esse foco seja realmente levado à prática, mais de 80% do seu tempo deve ser investido nisso. Afinal, qual é o elemento essencial para a existência de qualquer empresa?
Clientes.
2- Meça e analise constantemente
Um elemento essencial de qualquer investimento (tempo do empreendedor ou aquele lucro a mais) é medir constantemente seus benefícios diretos (e indiretos).
O costume de checar métricas não é fácil de ser criado, por isso é importante que o empreendedor incorpore isso na cultura de sua empresa, não só dando o exemplo, mas mostrando na prática como esses resultados influenciarão diretamente o futuro da empresa.
Para conhecer as principais métricas de vendas, veja o artigo Indicadores de vendas essenciais para o seu negócio.
3- Não é essencial? Terceirize
A maior resistência que recebemos em relação às dicas acima é que o empreendedor precisa cuidar de várias outras coisas, como fluxo de caixa, pagamentos, contratos, entrega do produto e por aí vai.
Claro, empresas muito começo normalmente não têm recursos suficientes para ter pessoas especializadas. Ao mesmo tempo, ela também não tem uma estrutura grande o suficiente para ocupar tempo do empreendedor – ou seja, o foco de um empreendedor, sozinho ou já mais estruturado, continua sendo clientes, clientes, clientes.
Por isso, tudo que passar daqueles 20% disponíveis de tempo para outras atividades precisa ser terceirizado, seja para outro funcionário ou um prestador de serviço. Acredite, o tempo do empreendedor é valioso demais para não cuidar do que mais importa em uma empresa: clientes.
Por exemplo, uma ótima forma de otimizar seu controle financeiro e ficar dentro dos 20% é utilizar o Gerenciador Financeiro do Banco do Brasil. Além de permitir a realização de centenas de transações bancárias e financeiras, o canal de autoatendimento oferece a opção Fluxo de Caixa. Com essa ferramenta, você pode projetar e visualizar a situação de caixa da sua empresa para qualquer data, facilitando a tomada de decisões.
Abraços,
Luiz Piovesana (investindo muito bem os recursos mais valiosos da Empreendemia)
Obs.: Esse artigo foi patrocinado pelo Banco do Brasil. Isso significa que os recomendamos como referência, mas não há influência em nossa linha editorial nem nossa opinião.
Confira como trabalhamos com artigos patrocinados no post Conteúdo útil para empreendedores em primeiro lugar.
p.S.: créditos da imagem para shutterstock.
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