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Empreendedorismo

5 perguntas que vão te ajudar a fechar negócio

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Você sabe as razões porque os clientes compram seu produto? Esse é um ótimo começo para vender mais


Você sabe as razões porque os clientes compram seu produto? Esse é um ótimo começo para vender mais

Um bom vendedor sabe que  um cliente vai comprar um produto se ele ajudar a resolver um problema ou ajudar a simplificar a sua vida.

Não importa quantos atributos positivos seu serviço tem, tenha isso em mente na sua próxima ligação de vendas. A única palavra que pode ajudá-lo a fechar negócio é por que?

Chegar ao coração do problema que o cliente está tentando resolver deve aproximá-lo de fazer uma venda rentável. Então, faça essas perguntas para entender a motivação do cliente:

  1. Por que você está aqui hoje?
  2. Por que você tem interesse nesse produto?
  3. Por que isso é importante?
  4. Por que agora?
  5. Por que fazer esse tipo de investimento?

Para entender a importância dessas perguntas, assista ao vídeo abaixo.

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Este artigo foi adaptado do original, “The 5 Questions That Will Close the Deal”, da Entrepreneur.

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