Você sabe as razões porque os clientes compram seu produto? Esse é um ótimo começo para vender mais
Um bom vendedor sabe que um cliente vai comprar um produto se ele ajudar a resolver um problema ou ajudar a simplificar a sua vida.
Não importa quantos atributos positivos seu serviço tem, tenha isso em mente na sua próxima ligação de vendas. A única palavra que pode ajudá-lo a fechar negócio é por que?
Chegar ao coração do problema que o cliente está tentando resolver deve aproximá-lo de fazer uma venda rentável. Então, faça essas perguntas para entender a motivação do cliente:
- Por que você está aqui hoje?
- Por que você tem interesse nesse produto?
- Por que isso é importante?
- Por que agora?
- Por que fazer esse tipo de investimento?
Para entender a importância dessas perguntas, assista ao vídeo abaixo.
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Este artigo foi adaptado do original, “The 5 Questions That Will Close the Deal”, da Entrepreneur.
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