Pareto influencia suas vendas. Veja como encontrar seus clientes mais valiosos
Quando aplicamos o princípio de Pareto em vendas e marketing, a regra diz que 80% de suas vendas veem de cerca de 20% de seus clientes.
Essa informação é muito valiosa para vendedores e empreendedores. Mas, afinal de contas, como podem, os gestores comerciais e empreendedores identificar e realmente focar nos 20% de clientes rentáveis.
Neste vídeo, o especialista em vendas Perry Marshall conta uma história ilustrando como a regra 80/20 se aplica em vendas, e como é possível identificar esses clientes.
É um processo que ele chama de “racking a shotgun”. Para entender como funciona, assista o vídeo abaixo.
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Este artigo foi adaptado do original, “’Rack the Shotgun’: Using the 80/20 Rule to Identify Your Best Customers”, da Entrepreneur.
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