Corretores de imóveis conseguem mais trabalho por referência de consumidores satisfeitos do que por folhetos em caixas de correio.
Novos membros de academias de ginástica são geralmente persuadidos a se filiar por amigos que já são membros enquanto a maioria ignora os anúncios na TV e Jornais em janeiro.
Nós alocamos recursos de marketing para promover nossos negócios em lugares onde pensamos que nossos consumidores estão prestando atenção geralmente sem entender completamente o impacto real do investimento que estamos fazendo ou o potencial de oportunidades que nós estamos ignorando. É possível super estimar o efeito de ferramentas de geração de leads e táticas enquanto subestimamos o poder de um aperto de mão.
Você está criando oportunidades para encontrar e promover-se para clientes potenciais onde eles de fato estão?
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Bernadette Jiwa
