Você tem tido dificuldades de vendas? Aqui está o erro que você pode estar cometendo
Fechar uma venda é um processo de várias etapas. Há muitas oportunidades para vendedores estragarem algo ao longo do caminho.
Alguns erros são mais graves do que outros. A pior coisa que qualquer vendedor pode fazer quando se tenta fazer uma venda e não consegue, é em conseguir encontrar e comunicar a solução para o problema do cliente.
É muito importante não se perder em como o seu produto funciona resolvendo o problema do seu cliente.
Em outras palavras, não venda o seu produto. Em vez disso, venda a maneira como a sua empresa vai resolver o maior problema de seu cliente. Para mais detalhes, assista ao vídeo abaixo.
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Este artigo foi adaptado do original, “This Is the No. 1 Mistake Salespeople Make”, da Entrepreneur.
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