O sucesso não se conquista apenas atraindo os entusiastas do seu produto. O sucesso é o resultado da conversão dos mais céticos
Martin Zwilling, CEO da Startup Professionals diz com muita frequência que os empreendedores técnicos caem na armadilha de dedicar o seu negócio para os desejos e necessidades dos entusiastas com a mesma opinião.
Mas, algumas mostras estatísticas demonstram que pensar apenas nos early adopters pode matar o seu produto e sua empresa lentamente.
Enquanto seus primeiros clientes são críticos e merecem respeito, o mentor veterano diz que os early adopters representam apenas 10% a 15% de seus clientes em potencial.
No vídeo abaixo, parte de um Google Hangout, Zwilling discute diferentes segmentos de clientes e por isso maximizam seus esforços de marketing para o mainstream, e posteriores late adopters – incluindo os céticos.
Apostar nessas pessoas é o primeiro passo para a sobrevivência de longo prazo no mercado.
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Este artigo foi adaptado do original, “Worry About Late Adopters to Go Mainstream”, da Entrepreneur.
