Será que você precisa de um plano de negócios para fazer seu negócio crescer? Aqui está a resposta à sua pergunta
Todo empreendedor precisa de um plano para seu negócio. No entanto, eles podem ou não precisar de um plano de negócios formal.
Primeiro, vamos começar com o básico. Toda empresa deve responder a essas 3 perguntas:
- Por que um potencial cliente compra o seu produto ou serviço em vez do seu concorrente?
- Existe um segmento de mercado que valoriza o que diferencial você e é grande o suficiente para apoiar o seu negócio?
- Como você vai atingir esse mercado com a sua mensagem?
Uma vez que você resolver esses problemas básicos, se você precisar de um plano de negócios formal, será em função do seu fluxo de caixa.
Se a sua empresa terá fluxo de caixa negativo antes de começar a produzir, ou se você precisa de dinheiro para o seu negócio, um plano de negócios pode ajudar você nesse sentido.
Você não pode empreender sem um plano. Mas pode empreender sem um plano de negócios.
Quem precisa de plano de negócios?
Vamos considerar alguns exemplos extremos.
Você tem uma ideia para um novo produto fantástico. Você deseja começar um negócio para trazer esse produto para o mercado. No entanto, você precisa de investimento significativo para o desenvolvimento do produto.
Em seguida, você precisa comprar equipamentos, arcar com o aluguel do espaço e contratar pessoas para fazer o produto.
Haverá muita saída de dinheiro antes que você tenha qualquer renda. Você está à procura de investidores para ajudar a tornar o seu sonho realidade. Você vai precisar de um plano de negócios formal.
No outro extremo, suponhamos que você deseja iniciar um negócio sem custo fixo. Nenhum investimento inicial é necessário. Você terá fluxo de caixa positivo desde o primeiro dia.
Além disso, vamos supor que você não esteja contando com essa renda para pagar suas contas mensais.
Vamos usar o exemplo de uma empresa de limpeza residencial: você irá usar equipamentos e acessórios de seu próprio cliente.
Você já teve 2 potenciais clientes se aproximando de você para limpar suas casas. Você sabe que um grande número de pessoas em sua área que utilizam esses serviços, o que torna esse um bom mercado.
Os seus preços são competitivos e você sempre faz um trabalho melhor do que as franquias de limpeza fazem.
Portanto, você espera que seu negócio cresça através do boca-a-boca.
Qual é o seu plano?
Ter um plano para seu negócio vale tanto quanto um plano de negócios formal
Você certamente tem um plano para o seu negócio. Você respondeu às 3 perguntas que toda a empresa deve responder.
No entanto, você não precisa contratar um consultor para criar um plano de negócios, ou investir os primeiros dias de vida da sua empresa na confecção de um documento como esse.
Em vez disso, teste e aprenda. Falhe rápido e falhe barato. Aprenda com seus erros e siga em frente.
A maioria das empresas se situam entre esses 2 extremos. A chave para saber se você vai querer investir o tempo e esforço para desenvolver um plano de negócios formal é a sua situação financeira.
Se você está à procura de financiamento externo, ou está indo cavar um buraco antes de tornar o seu fluxo de caixa positivo, invista tempo para desenvolver um plano de negócios formal.
Se você vai ter fluxo de caixa positivo desde o primeiro dia, responda às 3 perguntas acima, e continue com seu negócio.
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Este artigo foi adaptado do original, “Do You Need to Write a Formal Business Plan?”, da Entrepreneur.
